داشتن شغل پر درآمد ، آرزوی خیلی هاست
و همه ی ما دوست داریم جزو کسانی باشیم که شغلی پر درآمد دارند.
تا حالا به این موضوع فکر کردید که چه شغل هایی پر درآمد هستند؟
برای موفق شدن و رسیدن به این شغل ها تا چه میزان باید دانش و آگاهی کافی داشت؟
مشاور املاک
شغلی پر درآمد ، که شاید خیلی از وابستگی های اداری را ندارد و
بدون در نظر گرفتن ساعت کاری مشخص و چهارچوب های اداری می توان درآمد بالایی از آن کسب کرد.
البته که تا حدودی این طرز فکر درست است.شغل مشاور املاک ، وابستگی های اداری ندارد. اما به شدت وابسته به مشتری مداری است
در این شغل ساعت کاری مشخصی برای کار کردن تعریف نشده.
اما هر زمان که مشتری اراده کند به عنوان یک مشاور املاک باید پاسخگو بود.
با وجود این شغل می توان درآمد بالایی داشت اما نه به همین راحتی!
اگر تصمیم دارید که شغل مشاور املاک را انتخاب کنید باید بدانید
راه پرفراز و نشیبی در انتظار شماست و برای رسیدن به موفقیت و درآمد بالا باید بسیار تلاش کنید.
اگر هم مشاور املاک هستید و در این زمینه مشغول به فعالیت می باشید
باید به این نکته توجه کنید که همیشه راهی برای بهتر شدن شما وجود دارد.
در ادامه این مطلب قصد داریم شما را با چند راهکار ساده و مفید
در راستای رسیدن به اهداف و موفقیت های شغلی در این زمینه آشنا کنیم.
1- اهداف اصلی خودتان را مشخص کنید
همیشه در همه ی کارها داشتن هدف ،مهم ترین گزینه برای رسیدن به موفقیت محسوب می شود.
چراکه با داشتن هدف ، خواسته ها مشخص شده و برای به دست آوردن آن با برنامه ریزی تلاش می کنید.
در این شغل به دنبال چه چیزهایی هستید؟
هدف شما از انتخاب این شغل چیست؟
به سوالات مطرح شده فکر کنید و به دنبال جواب برای آنها باشید
2-به نقاط قوت خود فکر کنید
هیچ فردی بهتر از خودتان نمی تواند به توانایی ها و نقاط مثبت ، وجود شما پی ببرد.
به توانایی های خودتان فکر کنید آنها را یادداشت کرده و شروع کنید به تقویت کردن
هر ویژگی مثبتی که در راستای پیشرفت کسب و کارتان می تواند به شما کمک کند.
3-نقاط ضعف خود را فراموش نکنید
همه ی ما علاوه بر داشتن نقاط مثبی که در وجودمان داریم ،ضعف هایی هم داریم که باید آنها را شناسایی کرده
و تلاش برای بر طرف کردن آنها کنیم. هر ضعفی که مانع رسیدن به موفقیت شما به عنوان مشاور املاک می شود را در خودتان پیدا کنید.
4- مشخص کنید از چه راه هایی می توانید نقاط مثبت و منفی خودتان را کنترل کنید
اعتماد به نفس را در خودتان تقویت کنید
بیشتر افراد موفق دارای اعتماد به نفس بالایی هستند.
آنها به خود و کارهایی که انجام می دهند اعتماد کامل دارند.
همیشه به خاطر داشته باشید که موفقیت باعث افزایش اعتماد به نفس نمی شود
بلکه روحیه ی خود باوری است که باعث موفقیت و رسیدن به پیشرفت می شود.
مطالعه کنید
سطح دانش و آگاهی خود را افزایش دهید همیشه و در هر زمان یکی از ویژگی های مهم برای رسیدن به موفقیت
داشتن سواد و آگاهی بالاست ، دانش خود را همیشه بروز کنید و مطالعه کردن را فراموش نکنید.
از تجربه های دیگران استفاده کنید
مطالعه کردن سرگذشت افراد موفق و آشنا شدن با تجربه و نظریه آنها می تواند عامل مهمی برای رسیدن به موفقیت شما باشد.
5- توانایی های خود را ارزیابی و الویت بندی کنید
در کاری بسیار با تجربه هستید و توانایی لازم برای انجام دادن آن هم دارید اما با شکست مواجه شدید!
شما این موضوع را در طی دوران کاری خود تجربه کردید ؟
علت این که به همچین موضوعی برخورد می کنید عدم توانایی و مهارت نداشتن شما نیست.
بلکه عدم استفاده درست از توانایی های شماست!
اگر می خواهید در کاری موفق شوید باید توانایی های خود را الویت بندی شده استفاده کنید
برای مثال در هنگام فروش شما توانایی های بالایی در زمینه
جذب مشتری
برخورد مناسب
پیدا کردن علایق مشتری
روان شناسی و شناخت آنها را دارید.
اما همه ی این توانایی ها هنگامی می تواند به شما کمک کند که هوشمندانه و به جا از آنها استفاده کنید.
برای یک فروش موفق اول باید
برخورد مناسب داشته باشید تا مشتری جذب شما شود
بعد باید با توجه به شناخت کافی از مشتری ،علایق آنها را شناسایی کرده و فایل های مناسبی را
به آنها نشان دهید.با این کار اعتماد مشتری را به دست آورده و می توانید فروش خوبی را تجربه کنید.
پس این نکته را فراموش نکنید که داشتن توانایی به تنهایی عامل موفقیت شما نمی شود بلکه برای رسیدن به موفقیت
باید راه های درست استفاده کردن از توانایی ها را اتخاب کنید.
6-هدایت کاربران برای تبدیل شدن به مشتری
برای تبدیل شدن کاربران به مشتری به چند نکته باید توجه کرد:
کسب مهارت های کافی برای مشاوره دادن و فروش
قبل از اینکه خودتان را فروشنده بدانید ابتدا باید مشاور خوبی باشید
این چیزی است که خریداران به آن احتیاج دارند ، فردی که در راستای
رسیدن به خواسته های آنها قدم بردارد.
برای اینکار ابتدا باید درک درستی از مشتری پیدا کنید و بعد از ایجاد حس
همراهی و اعتماد به مشتری ، همراه آنها به سمت خرید قدم بردارید.
ایجاد فضا برای جذب مشتری
مشتری دقیقا به دنبال چه چیزی است؟
مشتریان واقعی همیشه به دنبال یک مرجع کامل و تخصصی برای رفع نیاز های خود هستند.
و این مرجع کامل در دنیای امروزی ، اینترنت و شبکه های اجتماعی است
در سایت های تخصصی شروع کنید به فعالیت کردن ، آگهی های با کیفیت منتشر کنید و منتظر مشتریان واقعی باشید
ارتباط برقرار کردن
لازمه ی یک معامله ی خوب ، برقراری یک ارتباط عالی می باشد
به عنوان یک مشاور ،اول باید ارتباط قوی و موثری بین خودتان و مشتری ایجاد کنید و بعد به دنبال فروش و معامله باشید.
ایجاد این ارتباط از لحظه ای که تلفن شما زنگ می خورد شروع شده و تا پایان معامله باید ادامه دار باشد.
پیگیر باشید
از لحظه ی که تماسی را دریافت کردید تا پیدا کردن فایل و جلب رضایت مشتری پیگیر باشید.
طبق تحقیقات انجام شده ، مشاورین املاک بیشتر مشتریان خود را در یک روز کاری شلوغ از دست می دهند
پیگیری کردن را از زمانی که تماسی را دریافت کردید و یا متوجه ی تماس از دست رفته ای شدید شروع کنید
این نکته را فراموش نکنید که پیگیری کردن از نقاط مثبت یک مشاور املاک حرفه ای می باشد
7-ارائه فایل آگهی
اگر 70% از فروشندگان را مجاب کنید که شما را به عنوان مشاور املاک خود انتخاب کنند باید به شما تبریک گفت
چرا که با این کار تعداد زیادی فایل دریافت کرده اید و این دقیقا همان چیزی است که برای موفقیت به آن احتیاج دارید
داشتن فایل های متنوع و زیاد ( مسکونی ، اداری ، ویلایی ، و .. ) شانس شما را برای جلب مشتری بالا می برد.
8- مذاکره
به عنوان یک مشاور املاک باید به تمام فوت و فن های یک مذاکره موفق تسلط داشته باشید
چرا که مذاکره مفید و اثر بخش جزو مهم ترین ویژگی های کار شماست.
در مذاکره های خود به چند نکته توجه کنید
– سعی کنید بیشتر از صحبت کردن ، سوال بپرسید.
– هرگز دروغ نگویید.
– در مذاکره همیشه آینده نگر باشید و به اهدافی که در انتظار شماست فکر کنید.
– تا زمانی که اهداف و خواسته های مشتری را کامل بررسی نکردید و متوجه درخواست آن نشدید مذاکره را شروع نکنید.
– اگر بنابر هر دلیلی مذاکره رضایت بخشی نداشتید ، هرگز با حالت عصبی و ناراحت جلسه را ترک نکنید.
– اگر مذاکره نیازمند متقاعد سازی طرفین است برای آن عجله نکنید.
9- با انگیزه باشید و زمان برنامه هایتان را مدیریت کنید
همیشه برای کارهایی که انجام می دهید با انگیزه باشید و زمان را فراموش نکنید.
زمان بندی با ارزش ترین چیزی است که بین شما و مشتری قرار دارد.
بخصوص در مورد برنامه ریزی برای مستاجران که عامل حیاتی و مهمی محسوب می شود.
البته که طبیعی است گاهی در کار خسته شوید ، اما فراموش نکنید که شما فقط در آن لحظه خسته هستید.
پس به خودتان یک استراحت کوتاه بدهید و دوباره شروع کنید.
10- اهدافتان را بر اساس سابقه فروش تنظیم کنید
اهداف و تارگت فرو خود را بر اساس توانایی و میزان تجربه کاری کخ دارید مشخص کنید.
فراموش نکنید که باید اهدافی را انتخاب کنید که به توانایی های شما نزدیک باشد.
اگر به تازگی وارد این شغل شده اید ، برای شروع قدم های کوچک بردارید!.
چراکه شما در مرحله ی آموزش هستید و لازم است که در ابتدا تمام آموزش های لازم را کسب کنید و تجربه به دست آورید.
اگر در همین ابتدای کار تارگت های زیاد و اهداف بزرگی را بخواهید ممکن است به آنها نرسید و دچار نا امیدی و یاس شوید.
بنابراین بر اساس تجربه و توانایی های شخصی خودتان برنامه ریزی کنید.
آهسته اما پایدار و منسجم به جلو حرکت کنید.
در این صورت است که می توانید پیشرفت کنید.
اجرا کردن تمام موارد گفته شده به شما کمک می کند که با یک برنامه ریزی دقیق و هوشمندانه حرکت کنید
و شک نکنید در این صورت است که می توانید به عنوان یک مشاور املاک حرفه ای عمل کنید و به موفقیت برسید
حتما شما هم به عنوان یک مشاور املاک در جهت کامل شدن موارد گفته شده نکته و یا تجربه ای دارید
آنها را با ما به اشتراک بگذارید.
